被骗子”筛掉”那天，我上了堂百万级商业课

上周末下午，我正瘫在沙发上啃鸭脖追剧，手机突然炸响。

来电显示”未知号码”，接起来是个甜得发腻的女声：”哥您好，我们是’居家轻创业’平台的，现在有个’手工串珠变现’项目特别火，299块材料包就能学，学会后订单稳定，月入八千不是梦。

” 我咬着鸭脖乐出声——这台词比我追的狗血剧还老套。但闲着也是闲着，我故意装出感兴趣的样子：”真的假的？我这种手残党能行吗？”

电话那头明显松了口气，开始画饼：”哥您放心，我们有老师一对一指导，从选珠子到配色都有教程，卖不出去还能帮您寄卖……对了，哥您今年多大啦？”

“34。”我答得干脆。

电话那头突然静了两秒，接着冷冰冰甩来一句：”不好意思哥，我们只招25-30岁的学员。” “嘟——”忙音响起，我举着手机愣在原地。

被一个卖手工串珠的骗子”挑挑拣拣”挂了电话？这荒诞剧情让我突然反应过来：那些让我们觉得”离谱”的套路，可能是人家最精明的商业策略。

一、你觉得”傻”的套路，是最高级的用户筛子

这些年我接过太多”离谱”电话：有说”扫码领红包”结果要填银行卡的，有宣称”投资月球基地”返现的，还有让我”转发锦鲤中宝马”的……每次我都嗤之以鼻：”这骗子也太不专业了，谁信啊？”

直到今天才懂：当你觉得对方”傻”时，对方正在用”傻”过滤掉你这种”聪明人”。

骗子的时间比黄金贵。他们一天要拨上百通电话，每通电话的通话成本、人力成本都得算进ROI（投入产出比）。遇到我这种一听”手工串珠月入八千”就反问”真的假的”、被问年龄就老实回答的人，他们会立刻判定：这是”高沟通成本用户”——要么怀疑套路，要么嫌贵，要么年龄不符，继续聊下去纯属浪费资源。

所以那套”299材料包””月入八千”的”Low话术”，根本是精心设计的筛子：

• 筛掉”质疑型”：会追问细节、计算成本、怀疑真实性的，直接pass；
• 筛掉”清醒型”：知道”天上不会掉馅饼”、对暴富话术免疫的，果断挂断；
• 留下”轻信型”：一听”在家赚钱””低门槛”就两眼发亮的，才是他们的目标。

那个挂我电话的骗子，才是顶级运营——用最”笨”的话术，完成最高效的用户分层。

二、让你尴尬的内容，藏着最狠的筛选逻辑

不止诈骗电话，刷短视频时也常遇到这种”尴尬时刻”。

前几天刷到一个直播间：主播站在豪华酒店宴会厅，台下坐满穿西装的人，背景板写着”三天密训·年入百万”。

主播扯着嗓子喊：”家人们！想不想月入十万？想不想换豪车？”台下有人扯着嗓子吼：”想！”主播一拍桌子：”听懂掌声！”

我在屏幕前看得脚趾抠出别墅——这哪是培训？分明是大型尴尬现场。

但转念一想：你觉得尴尬的，恰恰是人家精准的筛选器。 这种”浮夸式洗脑”内容，本质是一道”认知门槛”。它会自动过滤掉两类人：

• 第一类是”尴尬敏感型”：像我这样看两分钟就想划走的，说明对”暴力成功学”有天然排斥，不是目标客户；
• 第二类是”理性分析型”：会冷静思考”三天学会年入百万是否现实”的，同样入不了他们的法眼。

而那些看得热血沸腾、疯狂刷”大师说得对”的人，才是精准流量。他们渴望捷径、需要被”点燃”、愿意为”希望”付费——主播的所有设计，都在为这部分人服务。 你看，连骗子和大V都懂：不必讨好所有人，只要精准击中那1%的”对的人”。

三、骗子比你懂：你的客户该长什么样？

反观身边做小生意的朋友，常陷入一个误区：想赚所有人的钱。

开奶茶店的说”要做全年龄段都爱喝的口味”，结果甜的太腻、淡的没味；做知识付费的喊”课程适合0基础到高手”，最后新手听不懂、老手嫌太浅；做自媒体的追热点跟风，今天拍职场干货，明天发生活vlog，粉丝永远留不住。

为什么？

因为他们从没想过：我的客户到底是谁？我能解决他们的什么具体问题？他们在哪里活跃？

​ 就像那个卖手工串珠的骗子，目标用户画像清晰得很：25-30岁，可能全职妈妈或上班族，想找副业但没技能，对”在家赚钱””低门槛”有强烈需求。

所以他们设计”299材料包””老师一对一”的话术，精准戳中这部分人的痛点。

而我们呢？总想着”覆盖更多人”，结果被白嫖党、犹豫型客户、认知错位的人消耗光精力——就像端着一锅汤想喂饱所有人，最后谁都没吃饱，自己还累得半死。

四、做生意的终极智慧：敢对99%的人说”不”

那个挂我电话的骗子，教会我最狠的一课是：商业的本质，是”反向筛选”。 不是先找用户，而是先明确”谁绝对不是我的用户”：

• 是那些只问价格不看价值的白嫖党？
• 是那些总觉得”还能更便宜”的砍价狂魔？
• 是那些认知水平和你的产品不在同一频道的”无效流量”？

学会用你的内容、话术、门槛，把这99%的人高效筛出去。

就像卖手工串珠的骗子，用”年龄限制”筛掉非目标群体；像成功学大师，用”浮夸话术”筛掉理性思考者；像高端餐厅，用”人均300+”的定价筛掉只图便宜的食客。

敢对无效用户说”不”，才能为精准客户腾出所有资源。

那个挂断我电话的骗子，或许永远不会知道，他无意中给我上了堂百万级的商业课—— 真正的赚钱逻辑，从来不是”我尽可能多赚”，而是”我只赚属于我的那部分”。

下次再遇到让你觉得”离谱”的套路，别急着骂”傻X”。先想想：他们的筛子，筛掉了谁？又留下了谁？ 这，可能就是你生意破局的关键。